Offres d’emploi
Responsable développement et performance
22-03-2023
Lieu de travail : Alger, Algérie
Niveau de poste : Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
Niveau d’étude : Licence (LMD), Bac + 3
Nombre de postes : 01
Type de contrat : CDI
Domaine 01 : Développement les process et procédure de fonctionnement :
- Etudier et évaluer les opportunités de développement commerciale :
- Analyse du marché (univers, catégories et canaux de distribution)
- Classification et segmentation du marché
- Evaluation des plans de distribution et analyse des opportunités/contraintes
- Assurer la mise en place des plans de chaque projet (planning, timing, rôles et responsabilités)
- Assurer un suivi des tendances et nouvelles orientations clients et en déduit les plans d’action ;
- Proposer des outils et mécanismes de :
- Gestion moyens humains et matériel
- Optimisation des créances
- Gestion des bases de données (flotte, carburant…)
- Suivi et gestion de la PLV/OAV
- Gestion des créances emballage (palettes plastiques et caisses)
- Participer à la structuration de la démarche commerciale.
Domaine 02 : Mise en place des process et procédures de fonctionnement :
- Mettre en œuvre et assurer le suivi des outils de pilotage :
- Suivi des charges distributeurs selon standards de CEVITAL.
- Réaliser les projets de développement commercial ;
- Mettre en œuvre les indicateurs de performance et les TDB par projet et en assurer le suivi ;
- Participer avec les parties prenantes (marketing, finance, contrôle de gestion…) dans chaque projet de développement ;
- Proposer des adaptations des projets de développement en fonction des conditions et conjonctures ;
- Participer à l’évaluation des retours sur investissement de chaque projet de développement commercial ;
- Identifier et proposer les KPI’s commercial à mettre en place par canal de distribution.
- S’assurer du respect de la conduite à tenir en cas d’urgence
Domaine 3 : Formation des équipes force de vente :
- Former les équipes sur les process et outils mis en place ;
- Former les équipes sur les consignes de sécurité, conduite à tenir et bonnes pratiques des commerciaux ;
- Sensibiliser les équipes sur le volet HSE et RSE